Στρατηγικές διαχείρισης εσόδων για τον κλάδο της φιλοξενίας: η RevPar

Εισαγωγή: έννοια του ADR στα ξενοδοχεία

Για να καταλάβουμε τι είναι το RevPar και σε τι χρησιμεύει, πρέπει πρώτα να εισαγάγουμε έναν άλλο σημαντικό δείκτη απόδοσης: το ADR. Το ADR είναι η συντομογραφία για το Μέσο Ημερήσιο Ποσοστό, δηλαδή τη μέση ημερήσια τιμή.

Το ADR στα ξενοδοχεία χρησιμοποιείται για τον υπολογισμό της μέσης τιμής για κάθε δωμάτιο που πωλείται σε μια συγκεκριμένη ημερομηνία και επομένως για τη μέτρηση της επιτυχίας της απόδοσης του ακινήτου.

Υπολογίζεται διαιρώντας τον κύκλο εργασιών των δωματίων με τον αριθμό των κατειλημμένων δωματίων.

Τι είναι το RevPAR και πώς υπολογίζεται

Η έννοια του RevPAR βρίσκεται στο ακρωνύμιό του, το οποίο σημαίνει Έσοδα για Διαθέσιμο δωμάτιο και υποδεικνύει τον κύκλο εργασιών που δημιουργείται για κάθε διαθέσιμο δωμάτιο.

Τα τελευταία χρόνια, το RevPar έχει αντικαταστήσει άλλους δείκτες, όπως το ποσοστό πληρότητας, επειδή είναι σε θέση να καθορίσει με μεγαλύτερη ακρίβεια την επιτυχία της απόδοσης ενός ξενοδοχείου.

Επιπλέον, σας επιτρέπει να συγκρίνετε την απόδοση διαφορετικών δομών που εξακολουθούν να είναι ανοιχτές και ενεργές την ίδια περίοδο.

Υπάρχουν δύο τρόποι για να υπολογίσετε το RevPAR:

Ο πρώτος, το RevPAR υπολογίζεται διαιρώντας τα συνολικά έσοδα μιας δεδομένης περιόδου με τον αριθμό των διαθέσιμων δωματίων την ίδια χρονική περίοδο.

Ο δεύτερος τύπος για τον υπολογισμό του RevPar, από την άλλη πλευρά, περιλαμβάνει την έννοια που αναλύθηκε στην προηγούμενη παράγραφο, δηλαδή αυτή του ADR, και το ποσοστό πληρότητας.

Επομένως, πολλαπλασιάζοντας το ADR με το ποσοστό πληρότητας, θα λάβουμε το RevPAR.

Γιατί το RevPar είναι τόσο σημαντικό και πώς να το βελτιώσετε

Σε αντίθεση με το επίπεδο πληρότητας και το ADR, που εστιάζουν σε συγκεκριμένα στοιχεία, το RevPAR σάς επιτρέπει να αναλύετε τη συνολική απόδοση της στρατηγικής εσόδων σας.

Επιπλέον, ο υπολογισμός του γίνεται σε συγκεκριμένες χρονικές περιόδους και για το λόγο αυτό είναι χρήσιμος για τη διενέργεια συγκριτικών αναλύσεων σε διαφορετικές περιόδους..

Στόχος κάθε επιχειρηματία ξενοδοχείων είναι να αυξήσει αυτή την αξία καθώς η αύξηση του RevPAR συμπίπτει με την αύξηση της κερδοφορίας του ξενοδοχείου.

Υπάρχουν διάφοροι τρόποι για να αυξήσετε το RevPAR:

1. Επικεντρωθείτε σε ημερομηνίες με μεγαλύτερες δυνατότητες: εάν τα ιστορικά σας δεδομένα επιβεβαιώνουν ότι το ποσοστό πληρότητας για συγκεκριμένες ημερομηνίες είναι πάντα 100% (αργίες, Σαββατοκύριακα συγκεκριμένων εκθέσεων κ.λπ.) προσπαθήστε να αυξήσετε την τιμή πώλησης για εκείνες που βρίσκονται στο χώρο σας. Εάν το επίπεδο πληρότητας εξακολουθεί να παραμένει στο 100%, θα έχετε αυξήσει το RevPAR για τις εν λόγω ημερομηνίες.
   
2. Up-selling και cross-selling: Προσφέροντας επιπλέον υπηρεσίες στους πελάτες σας και προωθώντας τες με τον σωστό τρόπο, σας επιτρέπει να αυξήσετε τα έσοδα από ένα μονόκλινο δωμάτιο. Επιπλέον, η πρόταση μιας σειράς υπηρεσιών που καλύπτουν τις ανάγκες ενός μεγάλου τμήματος πελατών είναι ένας πολύ κερδοφόρος και αποτελεσματικός τρόπος για να αυξηθεί επίσης το επίπεδο απασχόλησης.
3. RMS: Η ενεργοποίηση ενός συστήματος που σας επιτρέπει να εργάζεστε εύκολα με δυναμικούς ρυθμούς που προσαρμόζονται συνεχώς στις ανάγκες της αγοράς, σας επιτρέπει αναμφίβολα να αυξήσετε το RevPAR της δομής σας σχεδόν αυτόματα.
   

Τι σας διαθέτει το Octorate

Με τα στατιστικά στοιχεία PMS, για παράδειγμα, θα έχετε πρόσβαση σε δεδομένα όπως ημερήσιο και ετήσιο RevPAR, ADR και μηνιαίο επίπεδο πληρότητας.

Προσθέτοντας το πακέτο RMS στη συνδρομή σας, θα μπορείτε να συμπληρώσετε την ενότητα στατιστικών στοιχείων με δεδομένα σχετικά με έσοδα ανά περίοδο και πηγή, μετατροπές, έσοδα και απόδοση σε απευθείας κρατήσεις και πολλά άλλα!

Το OctoRMS θα είναι ο εικονικός διαχειριστής εσόδων σας, προτείνοντας συγκεκριμένες τιμές με βάση τα ιστορικά δεδομένα σας, τις οποίες μπορείτε να αποφασίσετε να ενεργοποιήσετε μη αυτόματα ή αυτόματα. Όλα τελειοποιούνται από ένα ισχυρό εργαλείο Τεχνητής Νοημοσύνης, ικανό να προτείνει ένα επίπεδο δυνατοτήτων για κάθε ημερομηνία και να σας παρέχει το ποσοστό επιτυχίας σε σχέση με την τιμή πώλησης που έχει οριστεί για την εν λόγω ημέρα.

Τελευταίο αλλά σίγουρα εξίσου σημαντικό, το Octorate σας δίνει τη δυνατότητα να συνδέσετε μερικές από τις πιο ισχυρές πλατφόρμες παρακολούθησης απόδοσης πωλήσεων: HotelPro 360, Google Drive και Spreadsheet και Revolution Plus.

Τι περιμένετε? Κάντε κράτηση τώρα για ένα δωρεάν DEMO για να κατανοήσετε πώς το Octorate μπορεί να βελτιώσει, μαζί με το RevPAR, τον κύκλο εργασιών των καταλυμάτων σας!

Συχνές ερωτήσεις

Μοιραστείτε το άρθρο στα Social: