Qu’est-ce que le RevPAR dans l’hôtellerie?
30 avril 2023
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Des performances maximales avec un effort minimal.
Maintes et maintes fois, nous avons lu, dit, répété le principe de Pareto comme un mantra, ou plutôt, comme le principal objectif à atteindre.
Mais attention à ne pas essayer d’éliminer complètement l’engagement, le suivi.
Sans un effort important (bien que minime), la seule garantie est que les performances ne seront pas optimales et qu’il n’y aura probablement aucune amélioration.
Il est donc important d’utiliser ce que l’on appelle des indicateurs clé de performance (kpi) pour contrôler et, si nécessaire, corriger la situation, dans le but de définir une stratégie efficace qui tienne compte des revenus de votre logement.
Aujourd’hui, nous allons parler du RevPar dans les hôtels, les locations saisonnières et les B&B, juste l’un de ces indicateurs de performance.
L’ADR dans les hôtels est utilisé pour calculer le prix moyen de chaque chambre vendue pendant une date spécifique et ainsi mesurer le succès des performance de l’hôtel.
Il est calculé en divisant le revenu des chambres par le nombre de chambres occupées.
La signification de RevPAR est dans son sigle, qui signifie Revenue per Available Room et indique le revenu généré par chambre disponible.
Ces dernières années, le RevPar a remplacé d’autres indicateurs tels que le taux de remplissage (occupancy rate) car il permet d’établir plus précisément les performances d’un hôtel.
En outre, il permet de comparer l’évolution de différents hébergements qui étaient ouverts et actifs au cours de la même période.
Il y a deux façons d’obtenir et de calculer le il RevPAR:
La première formule: on calcule le RevPAR en divisant les revenus totaux d’une période donnée par le nombre de chambres disponibles au cours de cette même période.
En multipliant donc l’ADR par le taux d’occupation, on obtient le RevPAR.
Contrairement au taux d’occupation et à l’ADR, qui se concentrent sur des éléments spécifiques, le RevPAR vous permet d’analyser la performance globale de votre stratégie de revenus.
En outre, son calcul est effectué sur des portions de temps spécifiques et est donc utile pour des analyses comparatives sur différentes périodes.
L’objectif de chaque hôtelier est d’augmenter cette valeur car, plus le RevPAR augmente, plus la rentabilité de l’hôtel augmente.
Il existe plusieurs façons d’ augmenter le RevPAR:
- Visez les dates ayant un potentiel plus élevé: si vos données historiques confirment que le taux d’occupation pour des dates spécifiques est toujours de 100% (jours fériés, fins de semaine où il ya des salons spéciaux, etc.) essayez d’augmenter le prix de vente pour ces dates. Si le taux d’occupation reste à 100%, vous aurez augmenté le RevPAR pour ces dates.
- Up-selling e cross-selling: En offrant des services supplémentaires à vos clients et en les promouvant de la bonne manière, vous pouvez augmenter le chiffre d’affaires obtenu avec une seule chambre. En outre, offrir une série de services qui répondent aux besoins d’une grande partie de la clientèle est un moyen très rentable et efficace d’augmenter les taux d’occupation.
- RMS: s’équiper d’un système qui vous permet de travailler facilement avec des tarifs dynamiques qui s’adaptent constamment aux besoins du marché, vous permet sans aucun doute d’augmenter le RevPAR de votre établissement de façon presque automatique.
La plateforme tout-en-un d’Octorate met un ensemble d’outils à votre disposition pour le suivi de votre hébergement, ce qui vous permet de perfectionner constamment votre stratégie commerciale.
Avec les statistiques PMS, par exemple, vous aurez accès à des données telles que le RevPAR quotidien et annuel, l’ADR et le taux d’occupation mensuel.
En ajoutant le pack RMS à votre abonnement, vous pourrez compléter la section Statistiques avec des données sur les Revenues par période et par source, les conversions, les recette et les performances sur les réservations directes et bien plus encore!
OctoRMS sera votre Revenue Manager virtuel, suggérant des tarifs spécifiques basés sur vos données historiques que vous pouvez décider d’activer de façon manuelle ou automatique. Tout cela est perfectionné par un puissant outil d’intelligence artificielle, qui peut suggérer un niveau de potentiel pour chaque date et vous fournir le taux de réussite par rapport au prix de vente fixé pour ce jour.
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❓ Qu'est-ce que l'ADR en hôtellerie et qu'indique-t-il?
ADR signifie Average Daily Rate (taux journalier moyen). L’ADR dans les hôtels est utilisé pour calculer le prix moyen de chaque chambre vendue à une date spécifique et donc pour mesurer le succès des performances de l’hôtel.
🧮 Comment calculer l'ADR ? Quelle est la formule?
L’ADR est calculé en divisant le revenu des chambres par le nombre de chambres occupées.
❓ Qu'est-ce que le RevPAR?
RevPAR est l’abréviation de Revenue per Available Room (revenu par chambre disponible) et indique le revenu généré par chambre disponible.
🧮 Comment calculer le RevPAR ? Quelle est la formule?
Il y a deux façons d’obtenir et de calculer le RevPAR:
- En divisant le revenu total d’une période donnée par le nombre de chambres disponibles au cours de la même période.
- En multipliant l’ADR (Average Daily Rate) par le taux d’occupation.
📈 Pourquoi le RevPAR est-il un indicateur plus importante que le taux d’occupation?
Contrairement au taux d’occupation et à l’ADR, le RevPAR vous permet d’analyser la performance globale de la stratégie de revenus d’un hôtel et d’une location saisonnière.
En outre, son calcul est effectué sur des portions de temps spécifiques et est donc utile pour des analyses comparatives sur différentes périodes.
En ce sens, augmenter le RevPAR signifie augmenter la rentabilité de l’hôtel.
🤑 Comment améliorer le RevPAR d'un hôtel ou d'une location saisonnière?
Il existe plusieurs façons d’augmenter le RevPAR :
- Privilégier les dates dont le potentiel est plus élevé : si les données historiques confirment que le taux d’occupation pour des dates spécifiques est toujours de 100 %, vous pouvez essayer d’augmenter le prix de vente pour ces dates. Si le taux d’occupation reste à 100%, le RevPAR augmentera pour ces dates.
- Utiliser des stratégies de up-selling et de cross-selling : offrir des services supplémentaires aux clients permet d’augmenter le chiffre d’affaires d’une seule chambre
- Utiliser un Revenue Management System: vous équiper d’un système qui vous permet de travailler facilement avec des tarifs dynamiques et des prix qui s’adaptent constamment aux besoins du marché, vous permet d’augmenter le RevPAR de votre hébergement de manière quasi automatique.
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Maddalena Mazzaferri
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