Indicadores Revenue Management: O que é RevPar na hotelaria?

30 abril 2022

Maddalena Mazzaferri

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Máximo desempenho com o mínimo esforço.

Várias e várias vezes nós lemos, dissemos, repetimos o princípio de Pareto como um mantra, ou melhor, como o principal objetivo a ser atingido.

Mas cuidado para não tentar eliminar o empenho, o monitoramento total.
Sem um bom esforço (ainda que mínimo), a única garantia é que o desempenho não estará no seu melhor e muito provavelmente não haverá nenhuma melhoria.

Portanto, é importante utilizar indicadores chave de performance (kpi) para monitorar e possivelmente corrigir a situação, com o objetivo de delinear uma estratégia eficaz que leve em conta as receitas de seu hotel.

Hoje, vamos falar sobre o RevPar em Hotéis, Aluguéis de temporada, B&B, apenas um desses indicadores de performance.

Introdução: o que é ADR na hotelaria?

Para entender o que é RevPar, e para que é utilizado, devemos primeiro introduzir um outro importante indicador de performance: a ADR. ADR em inglês Average Daily Rate, é a taxa média diária.

A ADR nos hotéis é uma métrica usada para calcular o preço médio de cada quarto vendido em uma data específica e assim medir o sucesso da performance do hotel.

É calculada dividindo a receita dos quartos entre os quartos ocupados.

Calculo de ADR Hotel

O que é e como calcular o RevPar de um hotel?

O significado de RevPAR está em sua sigla que significaRevenue per Available Room e indica a Receita por quarto disponível. Nos últimos anos, o RevPar substituiu outros indicadores, como a taxa de ocupação hoteleira(occupancy rate) porque é capaz de estabelecer com mais precisão o sucesso do desempenho de um hotel. Além disso, torna possível comparar a evolução de diferentes acomodações abertas e ativas durante durante o mesmo período. Há duas maneiras de obter e calcular o RevPAR: A primeira, o RevPAR é calculado dividindo a receita total de um determinado período pelo número de quartos disponíveis nesse mesmo período de tempo.
Calculo de RevPAR Hotel
A segunda fórmula para calcular o RevPar, por outro lado, inclui o conceito analisado no parágrafo anterior, que é o ADR, e a taxa de ocupação. Então multiplicando o ADR pela taxa de ocupação, obtemos o RevPAR.
Calculo de RevPAR Hotel

Por que o RevPar é tão importante e como melhorá-lo

Ao contrário da taxa de ocupação (Occupancy Rate) e da ADR, que se concentram em elementos específicos,o RevPAR permite analisar a performance geral de sua estratégia para gerar receita.

Além disso, o seu cálculo é realizado em porções de tempo específicas e, portanto, é útil para análises comparativas ao longo de diferentes períodos.

O objetivo de todo empresário hoteleiro é aumentar este valor porqueo aumento do RevPAR coincide com o aumento da rentabilidade do hotel.

Há várias maneiras de aumentar o RevPAR:

  1. Visar datas com um potencial maior: se seus dados históricos confirmarem que a taxa de ocupação para datas específicas é sempre 100%(feriados, fins de semana de feiras especiais, etc.). tente aumentar o preço de venda para essas datas. Se o nível de ocupação ainda permanecer de 100%, você terá aumentado o RevPAR para essas datas.
  2. Up-selling e cross-selling: Oferecendo serviços extras a seus clientes e promovendo-os de maneira correta, você pode aumentar o volume de negócios a partir de um único quarto. Além disso, oferecer uma variedade de serviços que satisfaçam as necessidades de uma grande parte dos clientes é uma forma muito rentável e eficaz de aumentar os níveis de ocupação.
  3. RMS: Ativar um sistema que lhe permite trabalhar facilmente com tarifas dinâmicas que se adaptam constantemente às necessidades do mercado, sem dúvida, permite aumentar o RevPAR de sua acomodação quase automaticamente.

O que Octorate oferece

A plataforma All-in-One de Octorate, oferece um conjunto de ferramentas para monitorar sua acomodação, permitindo aperfeiçoar constantemente sua estratégia comercial. Com as estatísticasPMS,por exemplo, você terá acesso a dados comoRevPAR diário e anual, ADR e taxa de ocupação mensal. Adicionando o pacote RMS à sua assinatura, você poderá completar a seção Estatísticas com dados sobre Receita por período e fonte, conversões, receita e performance sobre reservas diretas e muito mais! OctoRMS será seu Revenue Manager virtual , sugerindo tarifas específicas baseadas em seus dados históricos que você pode decidir ativar de forma manual ou automática. Tudo isso é aprimorado por uma poderosa ferramenta de Inteligência Artificial, que pode sugerir um nível de potencial para cada data e fornecer a taxa de sucesso em relação ao preço de venda estabelecido para aquele dia. Por último, mas não menos importante, Octorate lhe dá a capacidade de conectar algumas das mais poderosas plataformas de monitoramento de performance de vendas: HotelPro 360, Google Drive e Spreadsheet e Revolution Plus. Ainda esperando? Quer saber mais? Reserve agora uma DEMO grátis para ver como o Octorate pode melhorar, juntamente com o RevPAR, o volume de negócios da sua acomodação!

Perguntas mais frequentes

❓O que é ADR na hotelaria e o que ela indica?

ADR é a sigla para Average Daily Rate ou Taxa Média Diária. A ADR nos hotéis é uma métrica usada para calcular o preço médio de cada quarto vendido em uma data específica e assim medir o sucesso da performance do hotel.

🧮 Como calcular a ADR? Qual é a fórmula?

A ADR é calculada dividindo a receita dos quartos entre os quartos ocupados.

❓ O que é RevPar?

RevPar significa Revenue per Available Room e indica a receita por quarto disponível.

🧮 Como calcular o RevPar? Qual é a formula?

Há duas maneiras de obter e calcular o RevPAR:

  1. Dividindo a receita total de um determinado período pelo número de quartos disponíveis nesse mesmo período de tempo.
  2. Multiplicando o ADR ( taxa média diária) pela taxa de ocupação
📈Por que o RevPAR é uma métrica mais importante do que a Taxa de Ocupação?
Ao contrário da Taxa de ocupação (Occupancy Rate) e ADR, o RevPAR permite analisar a performance geral da estratégia para gerar receita de um Hotel e Aluguel de temporada. Além disso, seu cálculo é realizado em porções de tempo específicas e, portanto, é útil para análises comparativas ao longo de diferentes períodos. Neste sentido, aumentar o RevPAR significa aumentar a rentabilidade do hotel.
🤑 Como melhorar o RevPAR de um Hotel ou aluguel de temporada?

Há várias maneiras de aumentar o RevPAR:

  1. Visar datas com um potencial maior: se seus dados históricos confirmarem que a taxa de ocupação para datas específicas é sempre 100%, você pode tentar aumentar o preço de venda para essas datas. Se o nível de ocupação ainda permanecer de 100%, você terá aumentado o RevPAR para essas datas.
  2. Utilizar estratégias de Up-selling e Cross-selling: oferecendo serviços extras aos clientes, você pode aumentar o volume de negócios a partir de um único quarto.
  3. Utilizar um Revenue Management System: configurar um sistema que lhe permite trabalhar facilmente com tarifas e preços dinâmicos que se adaptam constantemente às necessidades do mercado, permite que o RevPAR da acomodação seja aumentado quase automaticamente.

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